NEGOCIOS para la TRANSFORMACION: MANOS A LA OBRA (Spanish Edition)
Autor: Patrick Lai
Lido em fevereiro e março de 2024
PREFACIO
misiones.Él quiere que nosotros integremos tanto nuestro caminar con Él como nuestra vida de negocios en maneras que no hemos imaginado antes . Este libro demuestra ese tipo de vida integrada ; haciendo negocios mientras escuchamos constantemente la voz de Dios .
Durante sus treinta y un años en el extranjero , Patrick ha emprendido trece empresas en tres países musulmanes , por lo que no sólo ha estudiado el tema sino que lo ha aplicado . Además , él no sólo conoce de negocios , sino que también ha dejado todo por Jesús . Su vida es un modelo de integración de negocios y misiones entre los pueblos no alcanzados .
¡BIENVENIDO AL MUNDO DEL B4T!
El mundo del B4T no es un sitio para temer o huir . Tus sentimientos son normales . Eso es correcto , normal . No hay necesidad de llamar a un psiquiatra . El Maestro Constructor te ha llamado a este mundo , y Él te sustentará y guiará .
Es la zona de “ Nadie cree en lo que estoy haciendo excepto yo ” . Sin embargo , escucha la voz de Dios . No sucumbas a los opositores . Mantente firme ; mantén el rumbo . Deja los odres viejos para el vino viejo . Da un paso adelante y sigue moviéndote . Hoy es el día que conocerás tu verdadera identidad . La respuesta a muchas de tus preguntas , y los pasos que necesitas tomar , pueden encontrarse en este libro .
Nunca te quedes atrás ni temas por un segundo en admitir humildemente , “ No sé cómo hacer esto . ” Como un niño , pide ayuda . Luego decide como un adulto . Toma los datos , las ideas y la información que se te brindan en este libro , y con el Espíritu de Jesús , en oración , usa tu intuición , experiencia y conocimiento para decidir los próximos pasos a dar .
El Maestro ha permitido que mi esposa y yo vivamos y trabajemos en el mundo del B4T por más de veinte años . Durante ese tiempo , hemos iniciado catorce negocios — seis de los cuales han fracasado , y cuatro simplemente han caminado con dificultad durante años.
Este libro está escrito especialmente para los jóvenes que se esfuerzan por abrir negocios donde hay pocas iglesias , para que la gloria de Jesús pueda proclamarse entre todas las naciones .
La transformación no comienza con la transformación de las vidas de los no alcanzados — comienza con nuestra transformación .
¿ Cuál es la mayor necesidad física de la gente ? Espiritualmente necesitan a Jesús , pero físicamente ¿ cuál es su necesidad más profunda ? ¿ Comida , agua , educación — o respeto ? Yo diría que el respeto es la mayor necesidad . Cuando le das respeto a una persona , ella a su vez te respeta . El trabajo es la necesidad no espiritual más fundamental de un ser humano . Con el trabajo se obtiene comida , agua , medicina y educación . Con el trabajo se obtiene identidad , valor , y aceptación en la comunidad .
Un empleo proporciona más que dinero : proporciona dignidad y da a la persona un protagonismo y valor en su familia y comunidad .
Un empleo proporciona autoestima y honor , especialmente de otros cuyos empleos se consideran de menor estatus.
La gente necesita más que palabras , ellos necesitan ver el Evangelio vivo ante sus ojos . Necesitan experimentar que funciona en la vida real . La gente está observando , y quieren ver cómo el estilo de vida del obrero coincide con su fe.
No Todos los Negocios son Iguales Mi profesor en la Universidad de Óregon me enseñó tres reglas básicas de negocio : Lo mejor antes que lo barato : Compita en sus fortalezas , no solo en el precio . Ingresos antes que el costo : De prioridad al aumento de los ingresos sobre la reducción de costos . No hay otras reglas : Para cambiar algo debe seguir las Reglas 1 y 2 .
COMPRENDIENDO EL NEGOCIO PARA LA TRANSFORMACIÓN
El negocio para la transformación — ya sea construyendo una empresa , escuela , o cafetería , mientras se lleva adelante el ministerio — no es nada menos que correr una maratón . No es una carrera de 100 metros . A menudo oigo hablar de obreros que recaudaron miles de dólares pero fracasaron porque el negocio no fue construido para durar . Construir una empresa que marque la diferencia en alcanzar a los perdidos lleva tiempo y seriedad en la tarea misionera . Este libro aborda una serie de factores que , si no están incorporados en tu plan de negocios , resultará en un fracaso .
Dios invierte en nuestro desarrollo durante toda nuestra vida . Él no se tarda en cumplir Sus promesas . Él sabe a dónde nos dirigimos y cómo mantenernos enfocados . Este libro es una herramienta para que Él te guíe , te anime y te de nuevas ideas sobre cómo llevar adelante negocios para la transformación . El plan de desarrollo de Dios para nosotros es una conjugación de eventos , personas , y experiencias buenas y malas por las que Él nos ha permitido atravesar . Sin embargo , el modo en que procesamos Su obra en nuestras vidas a menudo determinará nuestra efectividad .
El B4T no es una estrategia financiera . Más bien , es una estrategia del pueblo de Dios al usar sus dones divinos para Su gloria entre los no alcanzados . Pablo aclara en Colosenses 3 : 23 : “ Todo lo que hagan , háganlo de buena gana , como si estuvieran sirviendo al Señor Jesucristo y no a la gente . ” Los obreros del B4T se esfuerzan por vivir una vida integrada y perfecta ; todo lo que hacemos es ministerio .
Los obreros del B4T buscan compartir libremente su fe e identidad con una conciencia limpia . Luchan de manera proactiva y preventiva para satisfacer las necesidades del siglo XXI con las herramientas del siglo XXI , asegurando al mismo tiempo que nuestro llamamiento apostólico esté arraigado en la Palabra de Dios y esté vinculado con obreros semejantes . Los obreros del B4T comprenden que la vida , el trabajo y el ministerio están interconectados : un todo integral .
Cada persona necesita un empleo . Muchas sociedades han sido discapacitadas porque los ricos mantienen a los pobres en su situación de pobreza . Sin embargo , los negocios permiten a las personas crear su propia riqueza y aliviar la pobreza ; el negocio motiva a la gente de una manera que las iniciativas gubernamentales nunca lo han hecho .
Cuando creamos empleos , no sólo ayudamos a las personas a alimentarse , sino que también les damos una identidad que realza su autoestima . El negocio puede ser la chispa que cambie el mundo .
El B4T no es sobre nuestras habilidades ni sobre nosotros ; es acerca de Dios y de ofrecer nuestras habilidades para hacer lo que Él quiera , tanto en nosotros como a través de nosotros .
Es esencial reconocer que Dios no usa estrategias para alcanzar a los no alcanzados , Él usa a las personas .
Él está trabajando tanto en nosotros como en aquellos que nos rodean . La transformación comienza con Dios trabajando en y mediante nosotros para impactar a otros para Su gloria . Él no trabajará por medio nuestro a menos que Él ya esté trabajando en nosotros .
Es tentador confiar en nuestras estrategias y herramientas , pero debemos resistir y mantener nuestras mentes y corazones centradas en Jesús .
La excelencia , la entrega y la transparencia son tres factores que se repetirán a lo largo de este libro . La excelencia : Se define primero por la persona , luego por el producto .
La entrega : Si emprender un negocio es atractivo debido al dinero que se ganará o por el miedo de aumentar el apoyo o por el deseo de usar su educación o por una esperanza de éxito y significado , entonces necesitas entregarte .
La transparencia : Significa vivir y trabajar de tal manera que sea fácil para los demás ver , tanto las acciones realizadas como la fuente desde la cual se realizan . Los obreros del B4T deben ser capaces de transmitir “ Luz ” de modo que los objetos o las imágenes puedan verse como si no hubiera material intermedio .
“ Dios no usa títulos en el extranjero , usa siervos obedientes que están totalmente comprometidos con su amor y voluntad , sin importar sus títulos o antecedentes ”
El trabajo es , pues , una parte integral del plan de Dios para que maduremos y estemos en una posición en la que podamos servir a otros para bendecir Su nombre . El trabajo crea oportunidades increíbles para aprender , testificar y crecer .
La identidad no se basa en lo que dices de ti mismo , sino en lo que haces .
Los obreros del B4T hacen todo esto , no para ser considerados buenos empleados o compañeros de trabajo , sino para glorificar a Dios . La gloria de Jesús es la piedra angular de todo nuestro pensamiento y nuestras acciones .
Mats Tunehag , un prolífero abogado de los Negocios como Misión ( BAM ) , habla de cuatro resultados finales : oración ( espiritual ) , ganancia ( económica ) , gente ( social ) , y planeta ( medio ambiente ) . Jesús nos ha llamado , claramente , a ser mayordomos de Su creación , así que trabajar los cuatro resultados finales en nuestro plan de negocios provee lo que es mejor para el negocio y para el Reino .
Fabricante de tiendas Un creyente que intencionalmente toma un puesto de trabajo en una empresa en otra cultura , es totalmente sostenido por su trabajo , y se esfuerza por testificar transculturalmente
Al iniciar un negocio B4T o BAM , cada paso debe ser cubiertos en la oración . Cada día , cada reunión , cada conversación necesita involucrar al Espíritu Santo en todos los niveles y actividades de nuestro negocio .
INICIAR EL NEGOCIO—LA ELECCIÓN DEL CAMPAMENTO
“ Nunca he conocido la claridad ; lo que siempre he tenido es confianza . Así que oraré para que confíes en Dios . ” Cuando buscamos claridad , intentamos eliminar el riesgo de confiar en Dios .
No existe un modelo de negocio B4T que tenga más éxito que otro . No existe una estrategia de plantación de iglesias que sea más efectiva que otra . Este libro está escrito para ayudarle a hacer las preguntas correctas mientras persigue el plan que Dios tiene para usted al hacer B4T . Así que el lugar que necesitamos para comenzar es con nosotros mismos .
Para obtener una comprensión amplia de los negocios , las culturas y las personas que Dios le está asignando , recoja consejos de una variedad de fuentes . No lea solamente libros cristianos , no hable sólo con empresarios cristianos , y no hable sólo con amigos . Hable con competidores , proveedores y cualquier otra fuente que Dios traiga a la mente . Nunca se aprende lo suficiente y cuanto más amplia sea la variedad de ideas , mejor .
La experiencia nos dice que aquellos que van al extranjero principalmente para trabajar o ejercer una profesión y secundariamente para hacer algún ministerio no son efectivos en evangelismo , discipulado o plantación de iglesias . 25 El ministerio necesita ser el motivo principal para hacer B4T . Se necesita una pasión para el negocio y el ministerio .
Conocerte a ti mismo involucra tres puntos adicionales para pensar : reconocer el toque de Dios , hablar de tu pasión , e invitar a otros a unirte a ti .
Antes de embarcarte en el viaje del B4T , necesitas estar seguro de que estás siguiendo el plan de Jesús y no el tuyo . Cada obrero del B4T , del BAM y el fabricante de tiendas tarde o temprano se da contra una pared .
Las habilidades básicas del ministerio incluyen lo siguiente : idioma , evangelismo , una comprensión de la religión y la cultura , y la capacidad de reclutar a los miembros del equipo de ideas afines y a los inversores .
Trabajo 1 — Rentabilidad y El Impacto de Vidas en el Nombre de Jesús El “ mantra ” del obrero del B4T es éste : la plantación de iglesias es primordial , y la ganancia es primordial .
Emprender tu propio negocio te permite contratar a aquellas personas que Dios ha puesto en tu corazón , creando una abundancia de oportunidades para bendecir a la gente con trabajo , ingresos y estatus , así como momentos preciosos para observar tu propia vida en Cristo .
Como propietario , tendrás que hacer de todo . Cuando abres un negocio , necesitas tener la capacidad de terminar cada trabajo individual , puesto que nunca sabes cuándo alguien renunciará o se enfermará . Si hay un problema , es tu responsabilidad solucionarlo .
La investigación revela que cuanto más amas lo que haces , mejor lo harás y más dinero ganarás . El ingrediente clave en la mayoría de los proyectos exitosos es amar lo que haces .
El mejor momento para iniciar es cuando tienes suficiente dinero en el banco para respaldar todas las contingencias
Capítulo 4 – LOS INTANGIBLES
Salomón habla frecuentemente de buscar consejo y conseguir instrucción . Al hacer B4T , mi investigación 36 muestra que aquellos que tienen al menos un mentor o instructor tienen una probabilidad significativamente mayor de tener éxito que aquellos que no tienen ninguno .
También puedes contratar a alguien que esté convenientemente disponible y a un precio muy bajo , pero a largo plazo puede resulta más costoso . Hay un costo considerable de tiempo cuando tienes que buscar un consultor no confiable o supervisar algo hasta que se haga bien .
Los instructores buenos y experimentados están disponibles para todas las áreas de la vida y del trabajo , pero nada es gratis . Tú obtienes lo que pagas .
Tutoría El negocio para la transformación es un destino . La mayoría de los viajes son más agradables y productivos si viajamos con otros . “ Los planes fracasan por falta de consejo ; muchos consejeros traen éxito . ”
Una relación exige interacción . Para desarrollar y mantener la confianza , un mentor necesita comunicarse contigo regularmente .
Un mentor se convertirá en un confidente confiable que puede participar activamente en la resolución de problemas
Mi investigación 41 demuestra que si tú y tu cónyuge no están de acuerdo en llevar adelante el B4T , es muy probable que falles .
La tenacidad es la clave del éxito , y muy frecuentemente es la esposa la que quiere renunciar y volver a casa .
Sea cual sea el papel que una esposa va a desempeñar , ya sea en la casa o en una empresa , ambos cónyuges deben entender sus roles y estar de acuerdo con la visión y el plan de Dios para hacer el B4T .
Queremos tratar de crear una relación ganar – ganar con todos los que tratamos . Ya sea un proveedor , un cliente o un empleado , asegúrate de que cada uno se sienta bendecido o respetado como resultado de esa interacción .
Capítulo 5 DISEÑANDO TU TIENDA
Hay cientos de modelos dentro de la red OPEN ; algunos están teniendo éxito y otros están fallando .
Sin embargo , no importa qué tipo de obrero que seas , necesitas reclutar a gente que son fuertes en tus debilidades .
No comiences con lo que puedes hacer o lo que puedes crear , comienza con lo que puedes vender . Si estás empezando un negocio y no sabes cómo vender algo , entonces contrata o recluta a alguien para que se una a ti y que lo pueda hacer .
Un empresario experimentado nunca deja de hacer preguntas y nunca deja de escuchar las respuestas . Sea lo que sea que se cruce en tu camino , debes evaluarlo y preguntar : “ ¿ Qué podría hacer con eso ? ¿ Es esta una oportunidad que Dios me ha dado ? ” La planificación debe basarse en la investigación
El mercado no reaccionará con simpatía hacia los productos misioneros ; el obrero del B4T debe fabricar productos y ofrecer servicios que se ajusten al mercado .
Los críticos deberían ser tus mejores amigos al iniciar los negocios .
Sé Creativo “ La imaginación es más importante que el conocimiento . ” — Albert Einstein
Si la imaginación es el maestro de la gran estrategia , la implementación es su servidor . Primero sueña y luego pregunta : “ ¿ Cómo podemos alcanzar nuestro sueño ? ” Henry Ford imaginó por primera vez un automóvil que todos podían pagar . Luego diseñó la línea de montaje , reduciendo el precio a la mitad como medio para cumplir su sueño . Cuando se trata de crear valor , la imaginación gana frente a la previsión y la predicción .
El misionero debe confiar en que Dios proveerá los fondos para su apoyo para alimentar a su familia . Del mismo modo , el empresario debe confiar en Dios para cerrar el trato y obtener un beneficio a fin de alimentar a su familia . Ambos requieren confianza . Ambos dependen de Dios . Pero en la iglesia lo llamamos fe , y en el mundo secular lo llamamos riesgo . La fe , en pocas palabras , es riesgo ordenado por Dios . Dios quiere que vivamos por fe , para que dependamos de Él . No obstante , generalmente estamos tratando de hacer que nuestras vidas sean seguras . Pero cuando estamos a salvo y seguros , a menudo descuidamos u olvidamos a Dios .
El riesgo / fe es bueno porque nos hace ser más dependientes de El .
Jesús dijo , “ Yo soy el Camino . ” 57 Toma nota que Él no dijo que era el destino o la meta . La vida en Cristo es un viaje . A veces nos paralizamos por temor a cometer un error . En tales ocasiones necesitamos recordar que es una travesía , y si no nos perdemos de vez en cuando , realmente no estamos explorando el camino .
Mucho de lo que llamamos experiencia o sabiduría la aprendimos de nuestros errores .
La mayoría de los éxitos se construyen sobre un fundamento de fracasos . Pero cuando fallamos , nos sentimos débiles . A nadie le gusta sentirse débil .
Richard Branson , el multimillonario británico que inició Grabadora Virgin , Aerolineas Atlántica Virgin , y varios otros negocios , dice , “ Paradójicamente , los empresarios con el mayor apetito para el riesgo también tienen un sano respeto por él . En todo lo que hago , examino el lado negativo , el peligro , y lo que puede salir mal . ”
Jesús lo puso de este modo , “ sean astutos como las serpientes y mansos como las palomas . ” 60 Nunca compres lo que puedes rentar con opción de compra . Nunca arriendes con opción de compra lo que puedes rentar . Nunca rentes lo que puedes pedir prestado . Los buenos empresarios reducen el riesgo mientras incrementan la fe .
Confía en Dios Un obrero OPEN dijo , “ Comienza cada día , cada proyecto , todo con una oración . ” Dios es el CEO de nuestro negocio , pero es demasiado fácil dejarlo fuera de nuestras actividades diarias hasta que necesitamos que El resuelva algún gran problema . Nuestra empresa y nuestra fe necesitan estar integradas , vividas , y modeladas diariamente para que todos lo vean .
“ Si no vamos a vivir temerosos , no estamos caminando por fe . La fe implica riesgo . ” — George Verwer
CAPÍTULO 6 PONIENDO UN BUEN FUNDAMENTO
Jesús dijo , “ Pero la casa no se cayó , porque estaba construida sobre piedra firme . ”
Cuando pienses que has aprendido todo lo que hay que aprender en tu ciudad adoptada , ve a otra ciudad cercana y encuentra un negocio que sea similar al tuyo . Si no vas a estar en competencia geográficamente , el dueño tendrá menos que perder al compartir contigo .
Como aprendimos en Kung Fu Panda , no existe la salsa secreta . Para eso se escribió este libro : para esclarecer que nuestro Señor raramente obra en el mismo modo dos veces , ya sea para hacer prosperar una empresa o plantar iglesias entre un grupo de personas no alcanzadas .
Tenga cuidado con la fabricación de alfombras , baratijas o recuerdos con el objetivo de vender principalmente a iglesias y amigos en tu país de origen . Este es un mercado limitado ; es como construir un fundamento en la arena . Por lo general , tales negocios comienzan bien . Sin embargo , después de dos o tres años , aunque las iglesias y los amigos puedan comprar tus productos , no venderán tu idea / producto a otros . Ellos ven como caridad el comprar de tu negocio .
Si agotas la mayoría de tu reserva monetaria en una propiedad , no permanecerás en el negocio después de un año . Segundo , si tu gente , o gobierno , o ciudad adoptada son inestables , u odian tu país natal , sería mucho más sabio alquilar . Más de un obrero del B4T ha adquirido tierra para su negocio , solo para perderlo cuando el gobierno los expulsó del país — por su nacionalidad , y no por sus actividades evangelísticas .
Ventajas de poseer tu propio negocio : Libertad de intentar aplicar nuevas ideas . Puedes innovar y ser creativo . Satisfacción al crear un negocio y proveer empleos para la gente ( recuerda , estas personas dependen de ti , cuentan contigo para que el negocio tenga éxito y puedan alimentar a sus propias familias ) . Independencia ( aunque , al menos durante los primeros dos años te sentirás como un esclavo del negocio ) . Flexibilidad . Estableces tus propias horas de trabajo ,
Te desafía a ti mismo y a tu caminar con Dios . Al igual que tener un hijo , al iniciar un negocio aprendes muchas cosas nuevas sobre ti mismo y sobre Dios . Estableces la visión y los valores centrales que rigen la cultura corporativa , creando un ambiente ideal , fundado sobre los valores del reino .
Si no sabes cómo iniciar un negocio , necesitas un mentor que lo sepa hacer .
Jonathan agrega : Mis recomendaciones para los obreros jóvenes que quiere administrar una empresa B4T son : Aprende bien el idioma y la cultura . Busca empleo en una firma nacional para trabajar por unos pocos años . Encuentra una empresa casi en bancarrota y cómprala . Esto te ahorra mucho tiempo y dinero porque ya tiene licencia y su lugar en el mercado . O , si esa no es una opción , asóciate con un nacional de confianza y ofrécele darle una parte de la empresa . Serás el Gerente General y él / ella recibirá el 5 + % de todos los ingresos dependiendo de qué servicios está dispuesto a prestar . Alquila todos los activos de una compañía en el extranjero hasta que estés totalmente capitalizado . El socio nacional de la empresa debería saber cómo manejar el sistema impositivo y cómo despedir a los empleados sin recibir demandas judiciales y tener que ir a la corte .
¿ Trabajar para una Compañía Local o una Occidental ? Hay cuatro entidades principales que proveen empleo para occidentales en el extranjero :
Corporaciones locales o internacionales . Instituciones nacionales indígenas como universidades , institutos terciarios , y agencias de gobierno . Agencias de Ayuda y Desarrollo . Nuevas empresas recientemente puestas en marcha .
Pocas compañías locales se aproximarán a los salarios occidentales . Si trabajas para una compañía local con salarios locales , necesitas cuidarte de vivir al nivel de tus ingresos .
Los locales asumen que es por una de estas cuatro razones : Desean explorar y viajar . Estas personas raramente se quedan más de un año en el país a menos que se casen con un / a local . Son agentes del gobierno o trabajan para una agencia de inteligencia . Durante los años que mi visa fue suplida por una plataforma ( una empresa encubierta ) , un indonesio me preguntó , “ ¿ Estás con la CIA ? ” Sorprendido le contesté , “ ¿ Por qué piensas eso ? ” Me respondió , “ Bueno , normalmente los únicos que aprenden nuestro idioma y tienen dinero
para viajar como tú lo haces trabajan para la CIA . ” Están huyendo . Hay algo en su pasado que tratan de esconder u olvidar . Es por motivos religiosos . Están aquí para convertir a la gente .
Cuando los obreros del BAM viven por encima de los ingresos de sus empleos , pierden credibilidad y se distancian de la gente .
Muchos empleos están atados a proyectos específicos . Por lo tanto , los obreros internacionales frecuentemente cambian de empleos . El realizar tu trabajo con excelencia y servicio genuino te ayudará a volverte tan valioso que tu contrato será renovado .
Bill lo dice de esta manera : “ ¡ Adoro mi trabajo ! Cuando estoy en el trabajo , puedo estar con todas estas personas . Son ocho horas de oportunidades para ser Jesús para mis empleados — ¡ No renunciaría a eso por nada ! ”
“ Tenemos dos objetivos con cada negocio que comenzamos : primero , cada negocio debe contribuir claramente a la plantación de iglesias , y en segundo lugar , cada negocio debe ser rentable . ” — Andrew
Si la empresa no es rentable , no solo perderás la empresa , sino también la visa y las oportunidades
Pero como Bill tan claramente lo señala , el trabajo y el ministerio son la misma cosa . No deberíamos necesitar tiempo fuera del trabajo para hacer evangelismo y discipulado . Cuando vemos al evangelismo y al discipulado como algo que se separa del lugar de trabajo , indica que no entendemos claramente cómo Jesús y Pablo hacían el evangelismo y el discipulado
Jesús y Pablo no separaban su vida diaria con el discipulado . Nunca se sentaron en un círculo con las escrituras abiertas predicando la Palabra y enseñando cómo aplicarla . Sin embargo , vivían su vida predicando y aplicando la Palabra mientras la vivían .
Las alianzas comerciales pueden ser complicadas , así como las románticas . Conoce bien a tu socio para saber en qué se está metiendo desde el principio . Echa un vistazo a un posible socio a fondo . Incluso los buenos amigos pueden no ser buenos socios comerciales.
Así que antes que comiences a negociar algún tipo de asociación , verifica otra vez tu decisión de asociarte con alguien . Sé sincero contigo mismo . ¿ Estás buscando experiencia , dinero , contactos , o solo alguien para compensar tus debilidades ? Asegúrate de que tu posible socio realmente aporte algo bueno a la sociedad .
Capítulo 7 – SELECCIÓN DE UNA TIENDA
Al determinar qué negocio es el más adecuado para tu grupo de personas , tu ciudad y tu vocación ; recuerda que debes comenzar por ti mismo .
Factores para Enfocarse al Seleccionar Nuestra Tienda
1 . Estudia por ti mismo — Considérate un Cliente
Recuerda , comienza siendo un cliente . Mientras estudias por ti mismo , ora , haz muchas preguntas , y asegúrate de escuchar .
2 . Disfruta Tu Trabajo
Es esencial que disfrutes de tu trabajo . Una de las claves para un negocio exitoso es encontrar el negocio adecuado para tus pasiones y personalidad .
No caigas en la trampa de iniciar un negocio en particular solo porque alguien te dice que es algo “ seguro ” .
3 . Equípate adecuadamente
Solicita la opinión de otros al considerar lo siguiente :
Pasión o llamado Fortalezas Debilidades Capacidades Dones espirituales Educación Experiencia laboral Premios o logros propios Cosas que haces por lo que otros te felicitan
Muchos obreros del B4T fracasan porque planean hacer cosas para las que no están equipados o llamados a hacer .
4 . Haz un Perfil de las Personas — Considera la Comunidad que Intentas Alcanzar
En la mayoría de las comunidades de todo el mundo , la gente quiere tres cosas : trabajo , educación y ocio .
Las necesidades de los grupos de personas , los países y las sociedades suelen clasificarse en una de las cuatro categorías simples : Necesidades básicas Empleos Educación Ocio
Los mejores negocios B4T están diseñados para atraer y satisfacer las necesidades de los empleados o clientes locales.
Cuando elaboras el perfil de las personas , ora , haz muchas preguntas y asegúrate de escuchar .
5 . Considera la Cultura
Hacer negocios en otra cultura es muy diferente . Hay mucho que aprender cuando se considera una cultura , y este es uno de los muchos lugares donde tener un mentor es invaluable . Es posible que debas volver a aprender cómo publicitar o alquilar un edificio .
Construya un negocio que supla una necesidad o cree una atracción dentro de la comunidad . Tal negocio te asegurará una larga permanencia en el país .
6. Evalúa el Sistema Educacional En función de dónde se encuentra el país en el mundo — subdesarrollado , en desarrollo o desarrollado — ¿ Cuáles son sus necesidades educativas ? Inglés , Informática y habilidades comerciales , así como la reparación de motores , son solo algunos de los tipos de escuelas que se pueden abrir para suplir
Capítulo 8 – PREPARANDO TU TIENDA
Puedes aprender cuál es un buen negocio y cuál no , estudiando a tus competidores . Visita sus sitios web y observa sus precios , servicios , testimonios de clientes y ofertas especiales .
Intenta descubrir cuáles son las tendencias en la industria en la que deseas ingresar y si existe una oportunidad o ventaja para tu negocio .
Permítanme repetir esto para dejarlo perfectamente claro : es esencial asegurarse de que haya compradores para tu producto o servicio antes de iniciar tu negocio.
Dios puede y usará casi todo lo que hemos aprendido en nuestro pasado para glorificar Su nombre .
Pregunte a los amigos de edad mayor si hay algún negocio o servicio que recuerden de su infancia que pueda desempolvar y reintroducir .
A la gente no le importa cuánto les ofrezcas ; les importa si excede sus expectativas .
Restaurar o comprar un antiguo negocio y darle una vida nueva es una estrategia bienvenida entre los políticos y los ancianos . A las personas mayores les encanta ver cómo los negocios antiguos vuelven a la vida , devolviendo valor y recuerdos a la comunidad .
crean nuevos productos y servicios , y se cambian o modernizan los viejos .
Si te percibo como un pequeño empresario o sin dinero , no voy a darte mucho tiempo ni atención . Si vas a ser un hombre de negocios , entonces debes vestirte , vivir y actuar como un hombre de negocios . La gente no cree lo que le dices ; ellos creen lo que ven . Ser profesional es una parte integral de hacer negocios .
Cuando te presentes como un empresario serio y profesional , primero encuentra un abogado . Los amigos locales tienen buenas intenciones , y algunos , incluso los más útiles , no pueden ayudarte a superar el monstruo de los tecnicismos legales , del mismo modo que lo hace un buen abogado .
Aprendimos a nunca preguntarle a un abogado “ ¿ Podemos hacer esto ? ” La mejor forma de expresarse es la siguiente : “ Esto es lo que nos gustaría lograr . ¿ Cuál es la mejor manera de hacerlo ? ” Con demasiada frecuencia asumimos que nuestras estrategias y estructuras legales occidentales son las mejores o las correctas , en lugar de dejar que el abogado local nos informe sobre las mejores tácticas .
En algunos países del sudeste y Asia Central , los trajes occidentales no son apropiados . Busca lo que usan los ricos empresarios y vístete como ellos . Las primeras impresiones son importantes .
Para diferenciar tu producto , menciona tres cosas que lo distinguirán de todo lo demás en el mercado .
Capítulo 9
CAPÍTULO 9 APUNTALANDO TU TIENDA A menudo me preguntan , “ ¿ Cuál es el mejor tipo de negocio B4T para comenzar ? ” o “ ¿ Cuál es el negocio B4T más exitoso ? ” Francamente , no hay un negocio mejor que otro . En la red OPEN hay tantos diferentes tipos de empresas , y tantos diferentes tipos de personas , que es imposible dar un consejo específico sobre el tipo particular de negocio que debes emprender .
APUNTALANDO TU TIENDA
¿ Qué tipo de negocio deberías emprender ? Solo tú podrás responder esa pregunta . Para maximizar tus posibilidades de éxito , debes considerar estos seis indicadores . Punteros para Apuntalar Tu Tienda 1 . Escoge un Negocio que Conozcas en Profundidad
2 . Elije Algo que te Guste Hacer
3 . Considera la Elección del Momento Oportuno
Muchas personas hacen un estudio exhaustivo de la cultura , el mercado y las personas antes de tomar decisiones basadas en las necesidades actuales de la tierra y las personas
4 . Escoge un Negocio que Genere Ganancias
Hay demasiados factores que impactan en un negocio para garantizar tu éxito , pero un plan comercial sólido debe proporcionar la causa probable para tener éxito en mantener a tu familia fuera del asilo .
Elije una Vocación
En realidad , existen diferentes necesidades en diferentes países y entre diferentes culturas . El paso inicial es investigar las necesidades relacionadas con las vocaciones en las que estés interesado .
Cuando sepas quiénes son los líderes locales claves , haz una cita para reunirte y hablar sobre tus ideas con ellos .
La necesidad central no espiritual en los países en desarrollo es un desarrollo económico sólido y duradero que brinde prosperidad a la comunidad local . La prosperidad de una empresa afecta todos los rincones de una comunidad .
No tienes que hacer todo bien tú mismo , pero sí necesitas saber cómo funciona todo . Si no sabes cómo funciona todo , el empleado que sabe cómo hacer lo que tú no haces , puede mantenerte cautivo a ti o al negocio .
Contratación Muchos obreros del B4T tienen problemas para contratar a la persona adecuada para el rol correcto . No confíes demasiado en tus habilidades para entrevistar . Invita a Jesús a ser parte de cada entrevista , y revisa a cada solicitante con él . Establece desde el principio qué características exige el trabajo más allá de la experiencia , la capacitación y el entusiasmo .
Sin embargo , si el no musulmán está mejor calificado , lo contratamos . Tu empresa es ante todo un negocio , por lo que debes contratar a las mejores personas para asegurarte de que tenga éxito.
Nunca contrates amigos o parientes de empleados a menos que sean absolutamente la mejor persona para el trabajo . Si hay presión para hacer esto , conviértelo en una regla escrita en tu negocio . Nunca contrates cristianos solo porque sean cristianos . Permíteme repetirlo : sea cual sea tu línea de trabajo , debes contratar a las mejores personas independientemente de su raza , religión o parientes .
Negociación Los obreros del B4T necesitan aprender el arte de la negociación .
Determina el valor del producto para ti mismo antes de negociar . No vaciles en ese precio . Si el vendedor no se acerca a tu precio , entonces retírate . Tu oferta inicial debería ser la mitad de lo que es tu oferta real . Nuestro edificio de oficinas fue valuado en $ 185,000 , y el propietario estaba pidiendo $ 187,000 . Cuando rebajé a $ 175,000 , aunque esto estaba un poco por encima de nuestro presupuesto , pensé que lo había hecho bien .
El vendedor hace su labor en las negociaciones , no el comprador . Si estás comprando , nunca le digas tu precio al vendedor .
Por lo general , los bancos locales no prestarán dinero a extranjeros a menos que tengan un socio local hazte amigo de la policía local . Ser visto en público con el jefe de la policía ayuda . Toma una selfie con él y cuélgala en tu oficina .
CAPÍTULO 10 EL PLAN COMERCIAL
Nos metimos en circunstancias que Dios no eligió , y de repente nos damos cuenta de que hemos estado haciendo nuestros planes sin Él .
Iniciar un negocio requiere tiempo , energía y conocimiento .
Recibir comentarios de empresarios experimentados en tu país agrega controles y equilibrio a tu planificación .
Adáptate La flexibilidad es una herramienta esencial en la caja de herramientas del obrero de B4T . A medida que aprendes el idioma y la cultura , tu conciencia de cómo vivir y trabajar crecerá .
Adaptar tu modelo de negocio significa encontrar nuevas oportunidades de negocios mientras te mantienes flexible con las soluciones que desarrollas .
El desarrollo de nuevos productos y servicios debe ser parte integrante de tu plan .
Encuentra al menos tres fuentes de datos o información sobre cualquier idea o tema nuevo . Nunca bases una decisión en el aporte de una sola persona . Muchas veces las personas te dirán cualquier pensamiento que se les ocurra solo para deshacerse de ti , o te dirán lo que ellos piensan que quieres escuchar para complacerte .
www.entrepreneur.com / bizplan www.entrepreneur.com / businessplan / index.html www.bplans.com / sample_business_plans / index.cfm www.allbusinessplans.org www.sba.gov
Contabilidad — ¿ Quién Llevará los Libros ? Las finanzas es un área débil para la mayoría de los empresarios . Pero como Marshall , un entrenador de OPEN , es bien conocido por decir : “ Sin libros contables , no hay negocios ” , lo que significa que los números manejan el negocio .
Clientes El negocio no se trata de ganar dinero , flujo de caja , empleados o productos . Se trata de clientes.El cliente es el rey . El cliente anula todas las decisiones sobre productos o servicios
Antes de comenzar a producir un producto , asegúrate de ofrecer algo que una gran cantidad de personas desea comprar .
Tus empleados son la cara , las manos y los pies de tu negocio . Ellos son con quienes tus clientes interactúan . El papel del propietario o jefe de la empresa es permitir a las personas sobresalir , ayudarlos a descubrir su propia sabiduría , comprometerse por completo en su trabajo y aceptar la responsabilidad del trabajo .
Reconoce a los empleados en tu reunión de personal por el trabajo que han hecho bien . Es mejor que estés siempre atento a las posibilidades de elogiar el trabajo de tu gente . Trata de involucrar a los empleados en tu forma de pensar y hacer planes relacionados con la empresa .
Aprende lo que los empleados realmente valoran y proporciona eso . En algunos lugares , los trabajadores desean oportunidades para el crecimiento personal , mientras que en otros quieren respeto , promociones , responsabilidad y , a menudo , más dinero . Debes brindar a los empleados la oportunidad de desarrollar nuevas habilidades que mejoren su valor en su posición actual y prepáralos para futuros avances dentro o fuera de la compañía . Sé una persona que se relaciona .
Agradece a las personas por sus esfuerzos . Esta herramienta simple a menudo no se usa bien .
Mantén una cultura transparente en tu negocio .
CAPÍTULO 11 COSTEANDO TU TIENDA
Planificación A medida que seleccionamos un negocio , construimos una empresa o salimos de ella , debemos ser conscientes del mundo que nos rodea.
Planifica con anticipación , porque el fruto del pasado es el presente . El mundo está cambiando a un ritmo alarmante .
Una idea necesita ser orada minuciosamente , estudiada y evaluada . El analizar , planear y soñar despierto sobre tu plan comercial puede ayudarte a anticiparte e incluso a evitar problemas futuros .
1 . Determina cuál es tu objetivo general . No se trata de establecer un objetivo rentable , ni tener estándares de calidad , ni siquiera de tener una tienda agradable o una hermosa oficina . Más bien , determina en oración lo que esperas que tu negocio te brinde a ti y a la comunidad .
Determina cuánto vale tu tiempo . En verdad , a pocos obreros del B4T se les paga la cantidad de dinero que nuestra educación y nuestro talento merecen . Si te pagaran por lo que realmente vales , ¿ Cuánto dinero sería ? Casi todos los negocios en problemas tienen un tema en común : El dueño es indispensable . La empresa no puede prescindir de ellos . El líder es irremplazable .
Aprender a mezclar las dos fuentes de ingresos mientras somos responsables de nuestro dinero es una parte importante de nuestro comienzo . El negocio no se trata de dinero . Los negocios se tratan de personas . El evangelio no se trata de dinero . El evangelio también se trata de personas .
Las iglesias y las empresas son herramientas destinadas a dar gloria a Su nombre . El dinero es solo una herramienta.
El B4T se inspira en la vida y el trabajo de Pablo . Pablo integró su trabajo comercial con su trabajo misionero . El B4T es un modelo sin costura que entrelaza estas dos disciplinas de la vida .
Aprendizaje del Idioma y de la Cultura Mi primer libro trata bien este tema , pero como recordatorio , mi investigación103 valida que la fluidez del idioma es el factor número uno en el éxito o fracaso de los obreros del B4T . Es esencial aprender el idioma lo suficientemente bien como para hacer negocios con él . Si estudias el idioma a tiempo completo durante seis a dieciocho meses , necesitará un ingreso para mantener a tu familia . Mi investigación también muestra que si no aprendes bien el idioma dentro de los primeros tres años , es poco probable que alguna vez aprendas bien.
Recuerda , el éxito empresarial se trata de minimizar los riesgos , maximizar las recompensas y prepararte para obtener los mejores resultados posibles .
Donaciones Las donaciones son obviamente la forma más popular y buscada para generar fondos para un negocio B4T . Una donación es básicamente un regalo gratis que viene con pocas o ninguna conexión . El donante está dispuesto a ayudarlo y , a cambio , recibe una deducción fiscal .
CAPÍTULO 12 ASEGURATE DE QUE TU TIENDA SE CONVIERTA EN UNA EMPRESA DEL B4T
Los cuatro pasos deben dar forma a tu planificación inicial . Estos cuatro pasos deben hacerse en orden . Si no los hacen en el orden correcto , es muy probable que falles . Los cuatro pasos son idioma y cultura , negocios , integración y productividad .
Paso Uno — Idioma y Cultura La obtención de la fluidez del idioma debe ser una prioridad en tu planificación . Puedes compartir el evangelio e incluso hacer negocios a través de un traductor , pero a menos que tengas el idioma no puedes discipular a la gente — lo que significa que tampoco puedes plantar una iglesia
En mi investigación doctoral , formulé 291 preguntas a 450 trabajadores en la Ventana 10 / 40 . Expuesto en la campana de Gauss , la fluidez del idioma resultó ser el factor más importante para las personas que tienen un negocio exitoso y están llevando a los locales a Cristo .
Aprender el idioma te permite ser mucho más efectivo para hacer negocios y evangelismo
Aprender el idioma requiere una gran cantidad de tiempo y esfuerzo .
Crear Puesto de Trabajo Todos desean tener un empleo . La creación de empleo es la clave para construir relaciones , modelar la fe y ganar el favor de los funcionarios del gobierno .
Un error común que cometemos en los negocios , el discipulado y la plantación de iglesias es el no equipar bien a las personas .
CAPÍTULO 13 AVANZANDO
Dios le ha dado a los obreros del B4T la tarea de alcanzar a los perdidos a través de los negocios .
El negocio se hace por medio de personas , con personas y para las personas .
El defensor de los derechos humanos , Mohamed Ali , dice que la clave para vencer el terrorismo son los emprendimientos — crear puestos de trabajo . “ Los empresarios ven las posibilidades en medio de la pobreza . Ellos son creadores de cambios .
Mohamed Ali comprende el B4T cuando agrega : “ Para mí , el emprendimiento es más que iniciar un negocio . Está creando impacto social . No solo estamos vendiendo productos , estamos vendiendo esperanzas . ”
Hoy es muy común creer y aceptar que “ abrir una cafetería me convierte en un misionero de BAM . ” Esa mentalidad es similar a la de aquellos que piensan : “ Necesito un negocio para poder permanecer en el país . ” Necesitamos cambiar nuestro pensamiento a algo así como : “ ¡ Necesito iniciar y hacer crecer un negocio que empleará a miles para que sea transformador ! ”
Hacer B4T es difícil . ¡ Muy difícil ! Hablar de eso es simple . Los misioneros con poca experiencia en negocios , pero con mucha visión , inician negocios y luchan . Los empresarios experimentados inician negocios en nuevos países y luchan . Seguir los pasos establecidos en estos capítulos no te garantizará el éxito , pero si los sigues con la guía de su Espíritu , estarás en una aventura que transformará tu propia vida y la de los demás — ¡ todo para la gloria de Jesús !
TERMINOLOGIA
B4T ( Negocio para la Transformación ) : Un negocio estratégicamente ubicado en un área no alcanzada diseñada para crear empleos y bendecir a la comunidad local en el nombre de Jesús.
BAM ( Negocio como Misión ) : La integración de las metas ministeriales y de las metas comerciales para tener un impacto en el reino de Dios .
Bivocacional : alguien que trabaja en dos empleos , a menudo uno por un salario y el otro como un obrero voluntario o apoyado por donantes — no es el caso de un obrero del B4T.
Misionero / ” M ” : Alguien a quien las iglesias y los donantes le pagan o apoyan para servir a Dios en otra cultura .
Red OPEN : Una red de más de 700 obreros del B4T haciendo negocios principalmente en la Ventana 10 / 40 . La
Ventana 10 / 40 : Una banda en todo el mundo entre diez y cuarenta grados norte , que abarca Sahara y África del Norte y casi toda Asia ( Asia occidental , Asia central , Asia meridional , Asia oriental y gran parte del sudeste asiático) . Aproximadamente dos tercios de la población mundial vive en la Ventana 10 / 40 . Esta ventana está poblada por personas que son predominantemente musulmanas , hindúes , budistas , animistas , judías o ateas .
Fabricante de Tiendas : un creyente que intencionalmente toma un empleo en una compañía en otra cultura , es totalmente compatible con ese trabajo , y se esfuerza por ser testigo de la interculturalidad . Un fabricante de tiendas no recibe ingresos de donantes .
